于海今年刚过了五十岁生日，因为保养得好，看起来只有四十岁。他不高的的个子，胖瘦适中，显得很敦实：一头短齐乌黑的头发，四方脸，略黑的脸膛，浓眉大眼的，给人一种踏实感。昨夜一场小雨让四月末尾这一天显出初春的凉意，他媳妇特意让他再灰色中山装里加了一件厚秋衫。吃过早饭，他坐在客厅的沙发里，用电话把于爱军叫过来。

    “大娃，”于海一直像最亲的长辈那样称呼于爱军，虽然他媳妇一再提醒他，于爱军都是有孩子的人人了，再不能叫人家小名，可于海时不时就那么叫于爱军。“今天早上大友去你那里了？”

    “去了。”于爱军到于海家里很随便，——他去谁家也是如此，性格使然——他进屋之后直接坐在于海刚才坐过的那张沙发里，于海就在旁边沙发里坐下。两只沙发中间放了一个小小的棕黄色茶几，上面放了一部电话，还有一盒烟和一只描着金鱼戏水彩画的瓷烟灰缸。于爱军拿起茶几上那盒烟，掏出一支放在嘴上，点了火吸起来。

    于海瞥了一眼于爱军，没作声。

    “他们今天还去镇上？”短时的沉默，于海问道。

    “已经去了。大友到我那里时已经吃过饭了。他问我今天怎么办，说是天气不好，好像还会有雨。我说不能不去，至少要和党委刘书记通个气，让他发表一个看法，然后我们再作罢。这样不声不响就结束战斗，算什么？我们岂不是真成了胡闹，瞎搅蛮缠吗？”

    “也不是这样，不是见过一面吗？”

    “就是第一天上午见了刘书记一面，他打一个照面就说是要去开会，没有给我们什么答复，这之后再没有见。”

    “唔，”于海点点头。

    “这事不是和你说了吗？”于爱军皱一下眉头，心里觉得于海脑子有点健忘。“于海叔，你的意思，咱就作罢？”

    于海沉吟着。

    “要是刘书记始终不见你们，你们打算这样子到年底？眼看就要春种了，只怕这场雨之后，没有人有空和你们再跑镇党委。”

    “这……只怕刘书记也是这么想的，才肯躲着不理我们。不过，三天两日的大家就播种完事了，我们再去……”

    “那就真成了胡闹！”于海起身在铺着仿木地板式样的地面砖的客厅里来回踱了几步，最后站在坐着的于爱军面前，低头看着他，“就是这一两天时间，你一定要和刘书记谈一次，这样你回来和村里老少爷们有个交代。我这都是为你想，如果做不到这一点，你这算是做了怎样一件虎头蛇尾的事？今年咱村的选举会提前，大概在六月份，或者就是五月底。照这样发展，你认为你有竞选村长的资格吗？”

    “可是……”于爱军低头合计。

    于海有所期待地看着低头思考问题的于爱军。

    “你们当初的口号是……”他终于忍不住说道。

    “口号？”于爱军抬起头，疑惑地看着于海略黑而此时又显阴沉的脸膛，一下子恍然大悟，“不行就到县里去？”

    因为兴奋，于爱军两只大眼闪闪发亮。

    “你是聪明的。”于海肯定一下，“不过，千万想着，这只是一个幌子。人不到最无可奈何的时候，千万不要做自己无把握的事。所谓‘幌子’就属于这个范畴，但是形式上并不拒绝真实……你懂我的意思吗？”

    “我懂，我知道。”于爱军答道。

    “还有，以后你的心思要全部用来做宣传工作，要向村民证明你的办事能力，自己要有自信，还要让人知道并相信自己的自信。等眼前这事过去，你就马上行动起来，多用脑——你是聪明的，只是缺乏这方面的锻炼……多想事，最好……你回去组织一下语言，从现在到将来，都考虑在内，拿出一整套方案来，让村民觉得咱草帽村在你的领导下一定能够村富民强。一定要会表达，虽然只是一场谈话，可是能不能打动一个人的心呢？要了解对方爱听什么话，想办什么事，要紧的是，要知道对方——我说的是你的对手——有什么弱点，有什么不足，这就是你努力的方向，也是谈话能够抓住、打动人心的关键所在。”

    于爱军又点上一颗烟。

    于海嘎然住口，转身踱起步来。

    “于海叔，每次听你的话我都觉得有进步。我的头脑想事简单，不过，我会照你说的去做。”

    “不，”于海表情冷淡，明显在隐藏着什么，“这是你应该想到的，如果总是照别人的话去做，你是不能获取成功的。我希望，你是一个有自主意识，能够担当大任、独当一面的人物，不要什么事都指望别人……要学会观察，善于积累经验……”

    “哎呀，这话……”于爱军挠着后脑勺。

    “怎么了？”于海以为于爱军不乐意听他的说话。

    “想起来了。”于爱军眉开眼笑起来，“我媳妇也说我喜欢仰仗别人，自己没有脑子。如今于海叔也这样说我。看来，我这方面是欠缺一点。”

    于海纳闷似的皱一下眉头。

    “你的媳妇？”他反问，接着肯定道，“她是比较了解你的。可是，你对于这方面的经验几乎为零，还处于学习阶段，就像一个小小少年刚开始学习骑车子一样，”于海本来要拿刚要会走路的小孩子打比方，话到嘴边又改变说法。“来自于别人的帮助是必不可少的，也总是要虚心听一听好的建议。”于爱军深有体会地点头。“用不了多久，我相信，你是可以**自主的。你的性格决定了你不会是一个跑腿的角色。不久的将来，我希望我们两个能够齐心协力，把草帽村建设得富裕美好。不像现在，一盘散沙似的。”于海叹一口气。

    于爱军深刻地点点头。

    “叔，我现在就去把那件事处理完，你说的对，马上就要春播，没有时间了。”于爱军站起来预备告辞。

    “不是因为春播，而是马上要选举了。千万记着，这么短的时间，宣传工作是第一位的，最最重要的。另外，”于海在于爱军的面前站住，略仰头看着对方说，“我也会去镇上疏通一番，‘旁敲侧击’，务必让刘书记再接见你一次。谈话内容你准备好，攻守兼备、不卑不亢……既要给他留下个好印象，又不能让他小瞧你。”

    “这一点，于海叔就放心吧，我从来就不把那些当官的真正放在眼里。在他们面前说话，我是不会结结巴巴、哆里哆嗦的。”

    于海的黑脸膛微微变色，但马上也就释然了。